波特顿家园的常务董事Mark Stevenson着眼于自我构建，定制构建和投机开发之间的差异。

马克·史蒂文森访谈

马克·史蒂文森（Mark Stevenson）在职业生涯中的大部分时间都在为房屋建筑商和开发商工作，其中包括担任建筑总监长达十年之久。在过去的七年中，他一直担任公司的董事总经理。 波特顿家园，一家致力于使自建房屋过程尽可能简单的公司。

自我建立是关于自我调试

虽然并非在所有项目中都如此，但在大多数情况下，自我建造并不是要自己亲自建造房屋，而是要招募合适的人为您建造房屋。

即使最大的风险也可以管理

马克指出，获得规划许可是自建商面临的最大风险。他不会提倡未经许可就购买一块土地，而是建议确定一块土地，通过选择权获得购买土地的权利，然后获得规划许可。一旦确定，就可以完成销售。

“因此，从自我构建的风险角度来看，这一切都是可管理的。这是关于您如何限制暴露于这些风险中的选择，并确保您有办法解决问题，而又不会使其变得太贵。因此，我认为，如果管理得当并且专业地进行自我建设实际上没有那么大的风险。”

自定义构建是政府对自身构建的重塑

他们的目的是鼓励那些没有信心或不愿冒险购买土地，寻求规划许可或自行组织建造的潜在自建商。他们想向市场解释，可以事先在地块上获得规划许可，建造者可以随时进行建造，而他们只需要个人定制设计即可满足他们的要求。

马克认为，两者之间存在很多模糊的界线，而定制建筑公司之间的产品也不尽相同。对某些人（例如Potton）而言，这意味着帮助业主将其土地向前发展，并询问他们想在那建造什么房子。另一家公司可能会提供一块土地，并提供五种房屋供您选择。

Potton秀场试图引起回应–是正面还是负面

Potton提供多种多样的组合 在他们的中心展示房屋 目的是让人们四处走走，可以立即对自己喜欢和不喜欢的事物做出反应。激发这些回应有助于将想法和概念结合在一起，从而将对每个人有用。

“通过四处走走，您可以开始了解如何委托与您和您的家人有关的事情，并以您希望的行为方式和家人在一起生活的方式交付有用的东西。这只是关于空间以及事物如何运作。”

中心的目的是能够利用您以前可能没有想到的主观属性来开发您的简介，但这些主观属性是作为对这些领域的回应而触发的。

投机性开发可以是一所房子，也可以是许多房子

一个投机性的开发人员试图在整个过程结束时预测某人想要购买什么。他们对购买者可能想要的东西，外观和性能做出选择。为此，他们试图使该资产的价值最大化，希望可以出售该资产并获利。他们在猜测利润时涉及相当多的风险，只有在销售时才可以实现。

一个购买单一地皮并打算建造房子以希望出售以获利的人，是一个投机性开发商，其方式与批量房屋建造者几乎相同，但是没有规模经济，要获得更大的利润和更大的利润。

马克（Mark）估计，开发商将寻求获得15-20％左右的利润。个人可能会乐于少花些钱，因为他们没有开销。批量制造商可能会在开发过程中做出决策，以最大化其利润以维持其业务，并更加努力地弥补其大笔开销。

从过程中消除情感

这是Mark对任何进行投机性开发的人的第一条建议。一旦您开始变得情绪化，您可能会开始融合自己喜欢的事物，但是其他人可能不会，因此可能不会为房子增值。这是关于敏锐地关注价值并提供房子的产品，内容和功能，有人会退还您的钱。

“开发是一种系统性的方法，可以做出使价值最大化和降低风险的基本选择。这样做并控制成本时，请确保收益尽可能大。”

市场测试以了解您所提供产品的需求

由于Ben打算按照Passivhaus标准进行开发，因此Mark建议他进行市场测试，以了解可能存在什么样的需求，即使有需求，也可能会达到更高的价格。由于主流市场已经开始接受房屋可能不具有出色性能的条件，因此销售通常更多地受到位置和功能因素的驱动。

随着市场上寻找Passivhaus的人越来越少，Mark质疑是否有可能在那个领域找到一个正在寻找该产品的人，并为其选择了建筑设计。变量如此之多，可能意味着要为已创建的产品寻找买家。

马克建议谨慎行销，强调低能耗，而不是强调它是Passivhaus，以吸引更多可能不知道该术语含义的购房社区。

自我构建是从个人角度出发，投机性发展是业务命题

马克将自我建设描述为与个性有关，并确保您交付适合自己和家人的东西。您将投资并花费自己认为合适的任何东西。

另一方面，投机性发展是商业命题。您正在尝试吸引某些类型的个人，他们可能会提供更多的钱以使利润最大化。它根据您是否会收回您的钱以及是否有利润而成为一套业务决策。

开发商呼吁大众市场，而不是超越界限

马克说，个体化固然很好，但提供更安全，更标准化的产品将吸引更多愿意购买您产品的客户，并最终提高价格和利润。这就是为什么带有中央前门和四个窗户的四居室行政房激增的原因，因为有人在某个地方制定出了这是以最低成本获得最大回报的公式。

对于很多人来说，还有什么选择？

对于许多忙碌的人来说，他们没有时间去买二手房，而花了几个月的时间来整理，买一个开发商的房子是很方便的。唯一的选择是就在附近一个不错的新场所，他们需要额外的卧室和空间，并提供合理的价格，部分交换和律师费。马克说，这就是为什么我们最终得到了无菌的开发环境。

定制构建可以成为中间立场

Mark认为自定义构建成功地结合了自构建的个性，并且通过事先询问他们并协商双方都满意的价格来消除推测某人可能想要购买的风险。

解决小规模发展的提示

• 您所做的任何事情通常都受激情驱使，这也不例外。您需要真正做到这一点才能做好，激情将带您完成工作
• 保持非人格化并保持情感
• 做市场调查以了解人们的需求以及如何整合这些东西–甚至甚至可以联系当地的房地产经纪人以了解人们想要购买的房屋

“但是，请不要仅仅相信您的信念就是其他所有人都应该拥有的信念，因为这不一定是所有人共享您的梦想。”

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