HPH211： 当地建筑承包商如何进行竞争性招标？ –与马克·费尔德曼（Mark Feldman）
火星大厦有限公司的Mark Feldman提供了有关他如何为潜在的新工作定价的见解（包括何时邀请他参加招标过程）。
马克·费尔德曼访谈
马克·费尔德曼（Mark Feldman）在赫特福德郡经营自己的建筑公司。他开始从事木工行业，并在回到木工行业之前有多年实习生经理的经验。他在1990年代初期开始了自己的事业，此后逐渐成长为一家致力于大型扩建和新建项目的有限公司。他的公司 火星大厦有限公司，是目前负责Ben's Passivhaus自建项目的主要承包商。
良好的工作水准至关重要
马克喜欢确保他的工作安排至少六个月，并且尽管他们大多进行大型扩建或新建，但如果可以在其他计划的项目之间进行的话，他可能还会从事较小的工作。他们的大部分工作都是通过先前客户的推荐来赢得的，但是他们的网站，标志和货车也确实可以找到他们。
马克承认他们可能不是最便宜的承包商，但他们以提供高质量的工作而自豪，并认为这反映在价格中。
如果作业没有规范，他们必须自己从图纸中指定作业，目的是尽可能全面和详细。同样，这可能会导致较高的数字，因为其他承包商可能会以较低的价格出售，但在整个建造过程中会不断增加其他工程和额外的物品。
项目由建筑师指定，但由建筑师量化
马克必须依靠这样一个事实，即建筑师和客户已经获得了准确的规范，并且这些细节与图纸相符。
马克收到招标书后，将仔细研究图纸和规格，并强调是否有异常之处，以便他能够研究并获得这些物品的价格。然后是一种对规范进行定价和定价的案例，然后在几天后返回规范并再次进行检验。
由于他们以前从未参与过Passivhaus的建设，因此Mark对Ben项目的价格一直很谨慎，并为他们预留了一些津贴，虽然风险不大，但可以节省额外的时间和录音。建筑师将所有内容分解得很好意味着他们能够为单个项目定价，而不必猜测要实现气密性需要做什么。
马克确实说过在其他工作上，“有时架构师可能会在细节上走得太远，而您最终会将每件小物件的价格几乎降低到最后一个螺丝。一切都增加了一些内容，因此，如果对于规范而言过于详细，则可能会使客户端的成本更高。 ”
投标提交价格可能因现有工作量而异
建筑师规范中的某些项目将在其旁边具有利润津贴。对于其他人，马克将付出人工，材料成本，并从中获得一点利润。他还将增加场地管理成本，每周花费一到两天时间，包括他与建筑师讨论，查找图纸，总体组织以及各行业之间进行调解所花费的时间。
他们提交的价格将在一定程度上取决于当时的情况以及他们已经排队的工作量。他们最有竞争力的价格可能是当他们接近工作快要结束时，而他们完成时没有其他准备。
项目上的工作可能会重叠
显然，客户经常遇到的问题是何时可以开始使用承包商。马克（Mark）解释说，他们想要工作的人是那些想要某人做得体面的人，因此他们可能准备等到他们有空为止。
通常会有一个过渡期，工作可能会重叠数周。这可能意味着在完成下一个工作的同时开始进行基础工作和砌砖工作，同时仍要完成当前的项目。
在建筑师的参与下，交流往往更有效
如果他们正在从事建筑师不断参与的项目，那么承包商和客户都将通过建筑师进行沟通。
在其他项目中，客户可能只雇用建筑师制作图纸，并将亲自监督工程。在这种情况下，承包商将直接与客户打交道。
马克说，与架构师合作可能会更高效，但是任何一个流程都能很好地工作。
多种因素共同导致更高的投标价格
本对标书提交后的价格感到震惊，并想知道可能是什么原因。马克提出以下原因：
- 劳动力成本最近有所增加
- 瓦工短缺导致价格上涨
- 英镑兑欧元走弱，增加了进口商品的价格
- 去年绝缘成本急剧上升– as much as 30%
- 木材和其他物品的价格也有所上涨。
这些价格中的一些以前已被承包商吸收以尝试赢得工程，但是为了保持利润，它们的价格现在正在攀升。
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参观 火星大厦有限公司网站
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